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2020-03-28 16:57 新華網(wang)

為支持疫情防控(kong)工作(zuo),全國百(bai)余(yu)城市房管部門要(yao)求暫時關閉售樓處,暫停(ting)房產交易活動。除此以外(wai),多(duo)地還(huai)要(yao)求暫停(ting)建築施工和復工。“停(ting)售令”和“停(ting)工令”,讓資(zi)金(jin)密(mi)集型(xing)的房kang)夭幸得媼倏佳(jia)欏/p>

日前,中(zhong)國房kang)夭敵 hui)發布文件,建議各會(hui)員單(dan)位為滿足群眾購(gou)置住房、改善住房條件的需要(yao),開(kai)通商(shang)品房線上售樓平台,運用互聯網(wang)線上工具為購(gou)房人提供必要(yao)的置業服(fu)務。特(te)殊時期(qi),為進一步(bu)減少損失,越(yue)來越(yue)多(duo)的房企(qi)開(kai)始轉戰(zhan)“線上營(ying)銷”,試水(shui)新模式。

房企(qi)加速試水(shui)線上

當前,房企(qi)積極參與在線售樓平台的開(kai)通和實踐,運用互聯網(wang)平台的力量,發揮在線售樓平台優(you)勢。其中(zhong),碧桂(gui)園、恆大和萬科等房企(qi)之前已經自yue) 訟呱掀教  蟛糠址科qi)則選擇和平台網(wang)站合作(zuo)。

例如,萬科的nan)呱鮮鄯科教ㄎ選房,2018年底成(cheng)立,除了基本信息查(cha)看、VR全景看房kang)日zhan)示功能外(wai),還(huai)具備意向登記、線上選房、網(wang)上驗(yan)資(zi)、網(wang)上認購(gou)等功能。碧桂(gui)園鳳凰雲、恆大“恆大好盤精(jing)選”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭企(qi)業自有線上售房平台,也都加大推廣力度。

保利、金(jin)茂、金(jin)地、陽光(guang)城、美的置業、禹州(zhou)等房企(qi)還(huai)推出(chu)了在線售房小程(cheng)序,包括VR看房、在線咨詢(xun)、預(yu)約看房、在線算價(jia)等功能。

以中(zhong)國金(jin)茂為例,推出(chu)線上體驗(yan)中(zhong)心——“金(jin)茂粉”,該程(cheng)序集成(cheng)了視頻看房、在線3D看房、在線咨詢(xun)、實時分享朋友圈(quan)等多(duo)種豐富(fu)的nan)呱瞎δ塴?突hu)可通過“金(jin)茂粉”在線查(cha)看中(zhong)國金(jin)茂40余(yu)城市200余(yu)項(xiang)目,關于項(xiang)目kang)奈侍飪梢栽諳咦裳xun)各項(xiang)目工作(zuo)人員。

除了自有平台外(wai),融(rong)創、陽光(guang)城、佳(jia)兆(zhao)業等房企(qi)與一些平台合作(zuo)推出(chu)線上售樓處。據悉,項(xiang)目置業顧問以網(wang)紅直(zhi)播(bo)形(xing)式,解說(shuo)項(xiang)目區位、配套、裝修以及和周邊(bian)項(xiang)目對(dui)比(bi),同時回(hui)答觀眾的一些問題。在直(zhi)播(bo)中(zhong),觀眾可以查(cha)看項(xiang)目kang)男畔 跋蛑韃bo)詢(xun)問項(xiang)目相關的情況(kuang),同時項(xiang)目資(zi)料中(zhong)也公布了銷售人員的聯系(xi)方(fang)式。

效果有待檢驗(yan)

線上營(ying)銷是(shi)否能真(zhen)正解決(jue)房企(qi)面臨的問題?一些購(gou)房者對(dui)此表示疑慮,像買房這種幾乎花費一輩(bei)子積蓄的大事,需要(yao)考慮區位、交通、環境、配套等諸多(duo)因素,更加看重臨場體驗(yan),而只是(shi)通過線上或直(zhi)播(bo)等形(xing)式,很難讓人放心。

一位房企(qi)內部人士對(dui)此也並不看好,畢竟房kang)夭粲詿笞諫shang)品,包括小區環境、配套、朝向、樓間(jian)距等場景也很重要(yao),現場體驗(yan)幾乎必不可少,即便是(shi)網(wang)上可以預(yu)訂(ding),絕大多(duo)數(shu)人還(huai)是(shi)要(yao)現場看過之後(hou)才會(hui)決(jue)定購(gou)買。

中(zhong)經聯盟創始人、秘書長陳雲峰(feng)則認為,線上購(gou)房將成(cheng)為未來趨(qu)勢。實際上,房企(qi)此前已經嘗(chang)試過電商(shang)模式,有一定的經驗(yan)積累。現在,大部分二手房已經可以通過平台網(wang)站實現網(wang)上交易。新房方(fang)面,線下(xia)看房體驗(yan)雖然不可shang)媧  shi)在認購(gou)、簽約等環fang)誚窈hou)完全可以在線上完成(cheng)。另外(wai),鑒于市場競爭,房企(qi)也會(hui)主動推進線上營(ying)銷步(bu)伐(fa)。

居(ji)理新房創始人&CEO王鵬表示,買房是(shi)一個(ge)剛性需求,只是(shi)當前的特(te)殊時期(qi),讓用戶(hu)的nan)呦xia)行xing)﹤ji)劇(ju)減少,需求大量kang)淖 頻較呱稀R虼耍 灰yao)高(gao)效率(lv)的利用好這些線上流量,同時將這些流量變成(cheng)真(zhen)正的交易,線上售房會(hui)有比(bi)較好的效果的。

對(dui)于房企(qi)而言,只要(yao)持zhong)罡呱轄灰琢 cheng)的打(da)磨和用戶(hu)痛點的挖掘、用戶(hu)習慣的培養(yang),行業交易必將進一步(bu)從線下(xia)向線上轉移,未來線上xia)蚍懇慘歡 hui)成(cheng)為房產交易中(zhong)的重要(yao)模式。

據58同城、安(an)居(ji)客發布《1月國民安(an)居(ji)指(zhi)數(shu)報告》顯(xian)示,今年1月,58同城、安(an)居(ji)客平台用戶(hu)臨感VR看房新房訪問量佔ji)bi)大幅度提高(gao),環比(bi)上漲57.7%。北(bei)京、海口、太原的臨感VR看房訪問量佔ji)bi)環比(bi)漲幅排名全國前三,分zhi)鷦zeng)長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州(zhou)、長沙、甦州(zhou)等一線及省會(hui)城市用戶(hu),也有強烈的nan)呱峽捶啃棖螅 沒hu)的找(zhao)房方(fang)式發生了巨大轉變。

“目前這只是(shi)一hui)鐘 ji)方(fang)式,售房真(zhen)正走到線上還(huai)需要(yao)時間(jian)。”不huai) 拙ji)研究(jiu)院智庫中(zhong)心研究(jiu)總(zong)監認為,房企(qi)采取線上銷售不完全為了促進成(cheng)交,更多(duo)是(shi)加強跟客戶(hu)的溝通,這也是(shi)營(ying)銷中(zhong)必不可少的環fang) ldquo;房企(qi)不用太悲觀,疫情過後(hou),市場還(huai)是(shi)有機(ji)會(hui)的。”他(ta)說(shuo)。

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